新品牌做定位，常遇到两难：

对外要有共识，对内要有聚焦。

很多时候两头都做到位，执行却乱成一团。原因并不复杂：定位被当成一次性口号，缺少落地工具；对定位的作用与目的理解不清。为此，提出一个原创的三维定位思考框架，帮助品牌把市场机会、内部执行和外部表达联成一个闭环。

一、三维定位框架的核心观念

市场决定成长空间。市场的结构和需求，决定你能走多远。
品类决定入口。清晰的品类标签让消费者一眼知道你解决的是什么问题。
价值决定购买动机。功能、情感和社会价值三层叠加，才真正推动购买。

这三者不是孤立的环节，而是一个连续的设计过程。先判断市场的可持续性，再看品类能否快速清晰地被识别，最后聚焦品牌的核心价值主张。

二、系统化地做市场定、品类定、价值定

1、市场定：找对可持续的增长入口

把市场拆成若干机会区，区分结构性需求和阶段性热点。

做简易画像或数据分层，评估规模、竞争强度和进入难度。

选择可落地的机会市场，而不是盲追热点。

快速方法：按真实购买人群思考他们的社会特征、购买行为和偏好，锁定目标市场。

2、品类定：让入口一目了然

品类是顾客进入你品牌的入口，门头要清晰，让人看见就懂你解决的问题。

用人群、场景、价值三条线来定义品类入口。

做法：确定核心人群是谁、他们在什么场景使用、能得到什么利益；构建一个简单的品类框架，让痛点一目了然。

3、价值定：设计推动购买的核心信号

价值分三层：功能、情感、社会价值。

从市场/品类认知出发，找出共性价值；从品牌能力出发，提炼独特价值；再基于不同顾客评价维度，搭建清晰的价值矩阵。

落地要点：用简短、具体的语言表达核心卖点，并把它贯穿到产品、体验和传播的每一个触点。

三、定位落地的实操路径

1、设计一张可执行的定位地图

市场维度决定策略方向；品类维度决定传播入口；价值维度决定核心承诺。

将三条线合并成一张地图，确保团队看到就能理解和执行。

2、构建可落地的产品与体验包

把定位拆成可组合的模块，例如核心产品、场景解决方案、服务包等。

每个模块要有明确的客户痛点、解决方式和可量化的结果；设计小范围试点，快速验证假设。

3、统一对外与对内的语言体系

外部语言简洁，直接传达核心卖点；内部用标准化流程与SOP确保执行口径一致。

保证同一个故事在不同触点有一致的情感与逻辑。

4、建立快速反馈与迭代机制

设定短周期评估点，以数据和真实反馈驱动调整。

迭代内容包括市场响应、产品组合、传播语言和服务流程。

让定位成为一个持续进化的系统，而不是一次性产出。

四、常见误区与解决之道

误区一、只做表面口号，忽视落地执行

解决办法：把定位拆成具体的产品、服务和流程，用可验证的指标推动落地。

误区二、过度强调差异化，却没有清晰的购买路径

解决办法：把差异点转化成顾客看得见、能立即使用的入口，确保入口简单明了。

误区三、对定位的作用理解停留在宏观层面

解决办法：给定位明确的内部职责和评估机制，绑定产品路线与体验设计。

五、原创的思考与洞见

1、定位是动态的协同设计

市场在变，内部资源也在变。定位需要随反馈和迭代不断更新，而不是一次性产出。

2、叙事要服务购买决策，而不仅仅美化品牌

优秀的定位降低认知成本，快速建立信任。叙事要与入口、体验和结果对齐。

3、数据驱动的快速试错胜过大规模前期投入

做小范围试点，快速学习并将成果沉淀成模板，与产品组合绑定，形成资产。

4、品牌定位治理要落地在组织结构

指定专人负责定位的一致性与更新，将定位与产品路线、体验设计、渠道策略绑定在同一节奏上。

5、价值与社会责任的结合能放大信任

在高关注度市场，明确且可验证的社会价值能提升长期竞争力。

六、结语

品牌定位不是一个玄学，它是一套可执行的设计体系。市场、品类与价值三条线共同作用，才能形成清晰的购买路径和一致的执行标准。当定位成为日常运营的一部分，新品牌就具备快速落地与可持续成长的能力。